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Laforêt, réseau d'agences immobilières : achat, vente, location, gestion locative

Les étapes pour bien vendre

  • 1ÈRE PHASE ÉTAPE 1/8

    Détermination précise de ma "stratégie de vente"

    Quel délai ? Quels moyens mettre en œuvre ?
    Si je suis bailleur : puis-je vendre libre et comment faire ?
    Dois-je le vendre loué ?

  • 1ÈRE PHASE ÉTAPE 2/8

    Achat éventuel d'un autre bien.

    Dois-je acheter avant de vendre ?
    En combien de temps puis-je le vendre ?
    A quel prix existe-t-il ?
    Comment le trouver ?
    Comment le financer ?
    Voir "les étapes d'une acquisition"

  • 1ÈRE PHASE ÉTAPE 3/8

    Valoriser les atouts de mon bien

    Est-il suffisamment séduisant ?
    Que dois-je améliorer (déco, réparations…) et à quel coût ?

  • 1ÈRE PHASE ÉTAPE 4/8

    Détermination du prix de mon bien

    Quels biens à vendre me concurrencent ?
    A quel prix vont-ils se vendre?
    Quel budget ont les acquéreurs pour un bien comme le mien et sont-ils nombreux ?
    Est-ce que le temps joue pour moi (marché en hausse ou en baisse) ?

  • 1ÈRE PHASE ÉTAPE 5/8

    Etablissement du "Dossier de diagnostic technique" de mon bien et centralisation des documents nécessaire (charges, urbanisme…).

    Quels diagnostics concernent mon bien ?
    Pourquoi les établir maintenant ?
    Comment interpréter les résultats ?
    Quels documents me seront réclamés ?

  • 1ÈRE PHASE ÉTAPE 6/8

    Communication

    Comment rédiger le texte d'annonce?
    Quelles photos utiliser ?
    Comment choisir les meilleurs supports papier ou internet ?
    Quel coût investir et pendant combien de temps ?

  • 1ÈRE PHASE ÉTAPE 7/8

    Filtrage des candidats acquéreurs

    Qui sont-ils ?
    Veulent-ils tous vraiment acheter ?
    Quel est leur projet précis ?
    Ont-ils les moyens ?
    Comment ne pas perdre du temps ?

  • 1ÈRE PHASE ÉTAPE 8/8

    Rendez-vous et visites

    Comment être disponible ?
    Quels sont les critères décisifs pour ce visiteur ?
    Comment savoir ce qui lui convient ou non ?

  • 2ÈME PHASE ÉTAPE 1/8

    Accord avec l'acquéreur sur tous les aspects de la vente.

    Quel mobilier restera ?
    A quelle date devrais-je déménager ?
    Quelles sont les possibilités financières de l'acquéreur ?
    Quelle raison aurait-il de négocier et dois-je accepter ?

  • 2ÈME PHASE ÉTAPE 2/8

    Production de TOUS les documents préliminaires ("Dossier de diagnostic technique", charges…).

    Les ai-je tous à sa disposition ?
    Comment les expliquer à l'acquéreur ?

  • 2ÈME PHASE ÉTAPE 3/8

    Signature de l'avant contrat et application de la loi "Solidarité et Renouvellement Urbain" (S.R.U).

    Comment m'engager avec l'acquéreur le plus vite possible ?
    A-t-il les fonds disponibles pour pouvoir le faire et verser l'acompte?
    Quels sont mes droits et obligations ?
    Quelles conditions suspensives ?
    Dois-je choisir le notaire avec qui j'ai acheté ?
    Quels documents dois-je lui transmettre ?

  • 2ÈME PHASE ÉTAPE 4/8

    Suivi des demandes de prêts et des montages de dossiers de financement de l'acquéreur

    Que puis-je faire ?
    Va-t-il obtenir un accord ?
    Quand et comment en aurais-je l'assurance ?
    Que se passe-t-il en cas de refus ?

  • 2ÈME PHASE ÉTAPE 5/8

    Préparation du déménagement

    Qui choisir ?
    Quel budget ?
    Date de libération de mon bien?
    Si j'achète un autre bien : quelle date fixer avec mon acheteur et mon vendeur ?
    Quand résilier tous les contrats liés au bien (abonnements, assurance…)

  • 2ÈME PHASE ÉTAPE 6/8

    Fixation définitive de la date de signature chez le notaire

    Qui la détermine ?
    Est-elle contractuelle ?

  • 2ÈME PHASE ÉTAPE 7/8

    Déménagement

    Relevé des compteurs et paiement des charges ?
    N'ais-je rien oublié ?
    Quand faire suivre mon courrier ?
    Quels sont les organismes à contacter ?
    Comment les avertir ?

  • 2ÈME PHASE ÉTAPE 8/8

    Signature de l'acte de vente chez le notaire

    Qui confirme la date ?
    Comment cela se déroule t'il ?
    Quels documents dois-je apporter ?
    Vais-je avoir les fonds le jour même ?
    Ai-je des frais ?

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