Vente d'une maison : les erreurs à éviter pour la réussir

Quand on sait l’investissement que représente l’achat d’une maison, on mesure pleinement à quel point il est essentiel d’en obtenir la meilleure somme que possible au moment de la revendre. Notons que cela vaut pour la plupart des biens immobiliers, et pas uniquement aux yeux des primo-accédants. Après avoir abordé sur ce blog les erreurs à éviter lors de l’achat d’une maison, abordons maintenant celles à éviter pour réussir la vente de votre maison. Des points que nous abordons avec nos clients lorsqu’ils font appel à notre agence immobilière douaisienne pour leur maison à vendre à Douai.

Mal estimer sa maison

L'évaluation incorrecte d'une propriété est l'une des erreurs les plus fréquentes lors de la vente d'une maison. Fixer un prix de vente trop élevé peut dissuader les acheteurs potentiels, tandis qu'un prix trop bas peut vous faire perdre de l'argent. Il est crucial d'évaluer correctement la valeur de votre maison en fonction de son emplacement, de sa superficie, de son âge, de son état et d'autres facteurs pertinents. Les comparaisons avec d'autres maisons similaires vendues dans le secteur géographique où vous vous trouvez peuvent vous fournir une évaluation réaliste. De plus, les marchés immobiliers étant dynamiques et en constante évolution, il est essentiel de prendre en compte les tendances actuelles du marché pour fixer un prix réaliste.

C’est la raison pour laquelle au sein de l’agence Laforêt de Douai nous débutons chaque accompagnement à la vente d’une maison à Douai ou dans le Douaisis par une estimation précise de votre bien immobilier en considérant le prix au mètre carré du secteur comme un indicateur des plus cohérents, à compléter bien entendu par les particularités et / ou la typicité de votre bien immobilier.

Négliger l’importance des travaux à effectuer

La vente de la maison en l'état sans consentir à effectuer quelques travaux au préalable peut être un élément susceptible de décourager les acheteurs potentiels, vous obligeant à réduire la valeur de votre maison. Parfois, de petites réparations peuvent faire une grande différence dans l'apparence et la fonctionnalité de la maison. Ignorer ces petits détails peut créer une impression de maison mal entretenue auprès des acheteurs, ce qui, vous n’en disconviendrez pas, n’est pas engageant. De fait, en retardant les quelques petites réparations nécessaires de ce type dans votre maison, vous pourriez également retarder la vente de celle-ci. Rebuter les acheteurs qui vont se sentir dans l’obligation de réaliser plusieurs travaux avant de commencer à pouvoir habiter les lieux n’est évidemment pas un bon signal. Cela peut paraître évident à dire ainsi, mais il y a encore bien trop de personnes qui mésestiment cet aspect.

Sous-estimer l’importance d’une bonne agence immobilière

Au sein de notre agence immobilière Laforêt à Douai nous le savons bien, le choix du bon partenaire pour vous accompagner dans la vente de votre maison est un facteur décisif pour la réussir. C’est l’un de nos engagements au sein de l’agence Laforêt de Douai, vous proposer un accompagnement de qualité, basé sur l’écoute de vos besoins pour vous faire bénéficier de solutions adaptées à votre situation. C’est parce que chaque situation est unique, que chaque bien immobilier est unique et parce que chaque vendeur est unique, qu’il est indispensable d’être à l’écoute sur ce que vous souhaitez et les moyens à disposition pour mettre en avant votre bien immobilier. Dans le monde fortement numérisé qui est le nôtre aujourd’hui, il est par exemple important de prendre le temps de réaliser des photographies professionnelles. Elles mettront en valeur votre maison sur tous les supports utilisés pour annoncer sa mise en vente.

Manquer de flexibilité

Sauf à fixer un prix nettement en dessous de la valeur du marché, bien malin qui sait comment vendre sa maison rapidement sans savoir faire preuve d’une certaine flexibilité. Au-delà du prix de vente de la propriété qui est souvent l’objet de négociations de la part des acheteurs potentiels, il y a également les conditions de vente qui vont entrer en compte. Cela va toucher les délais pour la signature et / ou les disponibilités pour pouvoir fixer des rendez-vous de manière à effectuer une ou plusieurs visites du bien immobilier. Des critères qui peuvent être déterminants et pour lesquels il faudra savoir se montrer flexible.

La question de la négociation du prix de vente

Bien entendu, tout le monde pourra concevoir – et toute personne qui est déjà passée au moins une fois par cette étape dans sa vie en particulier – que quand on souhaite mettre sa maison en vente, on est particulièrement attaché(e) à en tirer au moins un certain montant.

Cela étant dit, du côté des acheteurs potentiels, beaucoup essaieront de négocier puisque cela reste une pratique courante pour ce type de transaction. Une technique souvent utilisée par les personnes qui vendent un bien immobilier (et cela ne concerne pas uniquement les maisons d’ailleurs), consiste à mettre le bien en vente sur le prix le plus élevé de la fourchette qui a été communiquée lors de l’estimation de la maison, pour pouvoir le baisser un peu lors de la négociation et retomber sur un prix de vente se trouvant dans la fourchette. Cela permet de montrer que l’on garde une certaine souplesse dans la négociation, ce qui peut être apprécié par les acheteurs potentiels.

Préparez-vous également aux contre-offres qui vous seront soumises par les acheteurs potentiels. Des contre-offres qu’il faudra au besoin savoir refuser poliment, même si ces dernières sont nettement inférieures à ce que vous espérez comme somme dans le cadre de la vente de votre maison.

Gérer les conditions de vente et les visites

Quand on choisit de mettre sa maison en vente, il faut pouvoir répondre au mieux aux exigences d’une majorité d’acheteurs potentiels. Par exemple, certaines personnes qui pourraient être intéressées par votre maison pourraient travailler en ayant des horaires de travail décalées, et vouloir visiter votre maison à des heures qui vous, ne vous arrangent pas vraiment. Pourtant, savoir faire preuve de flexibilité sur ce genre de choses, vous permettra de maximiser vos chances de vendre votre maison rapidement et au meilleur prix, en traitant de ce fait avec un panel d’acheteurs plus large.

Une bonne concertation avec votre agence immobilière sera aussi un excellent critère dans cette optique pour maximiser les plages horaires de visites avec des moments où vous seriez indisponible et pendant lesquelles vous ne pourriez donc pas faire visiter votre maison.

Autre élément, les conditions de vente. Peut-être que vous serez pressé(e) de vendre votre maison alors qu’un acheteur potentiel qui serait prêt à accepter votre prix, ne serait lui à l’inverse pas pressé(e) et aimerait pouvoir attendre un peu. Savoir faire preuve de souplesse sur les conditions de vente vous offrira toujours une variable d’ajustement appréciable au cours des négociations de ce genre qui peuvent exister lors de la vente d’un bien immobilier comme une maison.

La vente d'une maison est un processus complexe, rempli de défis potentiels. En étant conscient des erreurs les plus courantes et en les évitant, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réussir la vente de votre maison.