Pourquoi faire estimer un bien par un agent immobilier ?

 

Une estimation du prix de vente d’un logement bien réalisée permet de vendre l’habitation dans les meilleurs délais. S’il n’y avait qu’une seule raison pour laquelle faire appel à une agence immobilière pour estimer votre bien, ce serait celle-ci. Nous allons voir que ce n’est pas la seule, et que s’adresser à des professionnels du marché immobilier est toujours un excellent investissement. Cela limite les marges de négociation des acheteurs, qui naturellement voudront faire baisser le prix du bien. Voyons ensemble pourquoi il est essentiel de bien s’entourer dans le processus de mise en vente d’un logement qui commence inévitablement par une estimation, aussi juste que possible du bien.

 

Pourquoi une bonne estimation est si importante ?

Le prix affiché est un des éléments fondamentaux d’une annonce. C’est lui qui va déclencher ou non l’envie de visiter l’habitation aux potentiels acheteurs. Un agent immobilier, contrairement à vous, sera complètement détaché de la charge affective que vous portez au bien à estimer. Il va pouvoir évaluer objectivement la valeur du bien, à la fois en s’attachant à lister ses atouts et ses défauts et en réalisant en parallèle une étude de marché comparative sur les biens similaires vendus dernièrement dans le secteur. Il est probable que l’estimation de l’agent soit en dessous de celle du propriétaire, qui a du mal à se défaire de la valeur affective de son bien !

 

Les méthodes d’estimation des agents immobiliers

Pour déterminer le prix de votre bien, l’agent immobilier va réaliser une étude comparative basée sur les ventes de biens similaires au vôtre dans la ville ou dans le quartier s’il s’agit d’une grande agglomération. Il va scruter le marché de l’immobilier local. Les prix des logements actuellement à la vente ou récemment vendus lui donneront une idée du prix au mètre carré envisageable.

Le prix au mètre carré

Ensuite, pour affiner son estimation, l’agent immobilier va partir de ce prix moyen au mètre carré et va ajouter à son évaluation les caractéristiques propres à votre logement : sa superficie, son état général, l’étage le cas échéant, la répartition logique ou non des pièces, les équipements mis à disposition, etc.). Un atout peut entrainer une surcote de 5 % à 20 % selon les cas. Au contraire, un défaut tel qu’un rez-de-chaussée bruyant ou un logement nécessitant de nombreux travaux peut naturellement entraîner une décote, allant là aussi de moins 5 à moins 20 % en fonction de l’importance du manquement.

 

Les travaux réalisés ou à prévoir

L’agent immobilier peut vous demander certains documents relatifs à l’achat de votre bien ou à son entretien. Il peut vouloir consulter les factures liées aux travaux réalisés, aux réparations effectuées, au permis de construire le cas échéant. Ne vous en offusquez pas, ces données vont lui permettre de peaufiner encore davantage son estimation de votre bien.

En outre, si l’habitation nécessite des travaux de rafraîchissement ou de gros œuvre, il vous sera demandé de fournir les devis relatifs à ces interventions. Les coûts engendrés ont besoin d’être chiffrés dans la mesure où ils entrent complètement en ligne de compte de l’estimation.

Visite du logement par l’agent immobilier

Très concrètement, dans votre habitation, l’agent immobilier va visiter votre logement pièce par pièce en analysant tous les points importants et en vous posant les questions relatives aux caractéristiques à prendre en compte pour l’estimation. Cette analyse, beaucoup plus technique qu’il n’y paraît, ne peut être objectivement réalisée que par un professionnel de l’immobilier. Des éléments vous paraissant insignifiants pourraient avoir une grande importance dans l’estimation et vice-versa. En outre, l’agent immobilier est aux faits des dernières législations et pourra donc vérifier la conformité aux normes du logement et de ses installations. Il listera les améliorations que vous avez apportées au bien depuis son acquisition et pourra, le cas échéant proposer des travaux ou des améliorations à prévoir.

Des critères inattendus qui comptent dans l’estimation

Viennent s’ajouter à l’estimation de votre bien sa situation géographique, son environnement proche, à savoir le voisinage, les espaces verts à proximité, l’état de l’immeuble ou des parties communes s’il s’agit d’une copropriété, l’accès aux transports en commun, la situation du quartier par rapport au centre-ville, aux commerces de première nécessité, aux écoles, etc. On n’y pense pas toujours, mais le contexte économique a aussi toute son importance dans l’estimation d’un bien mis à la vente. Le prix du marché est naturellement important, mais les taux de crédit le sont tout autant. Votre agent immobilier saura ces choses-là, ne faites pas l’impasse sur l’aide précieuse d’un professionnel compétent, parfaitement à même d’estimer votre bien en tenant compte de TOUS les éléments importants.

 

Les acheteurs d’aujourd’hui sont bien informés

Avec l’apogée d’internet et des outils digitaux, l’acheteur d’aujourd’hui n’est pas celui d’hier. De nos jours, les acquéreurs arrivent sur le marché avec une idée souvent assez précise ce qu’ils veulent - ou pas - mais surtout quel budget ils sont prêts à investir dans l’acquisition de ce bien immobilier. Les chiffres des études en la matière nous apprennent que si un logement est affiché que ne serait-ce que 5 % au-dessus du prix du marché de l’immobilier local, les acheteurs qui font l’effort de se déplacer pour le visiter sont drastiquement moindres que le bien est au juste prix. Actuellement, la balle est dans le camp des acheteurs. En effet, les banques n’octroient plus autant de crédit qu’auparavant. De ce fait, les acheteurs solvables sont moins nombreux et ont donc plus de choix. Il fut une époque où les candidats à la propriété devaient se décider rapidement tant la concurrence entre potentiels acquéreurs était rude. Cette époque est aujourd’hui bien révolue.

 

Le temps joue contre vous si vous estimez seul

Plus le temps passe sans que votre bien ne provoque un coup de cœur chez un acheteur, moins il est probable que vous trouviez à vendre votre bien au prix souhaité. Une annonce qui reste de longues semaines, voire de longs mois, en ligne ou dans la vitrine d’une agence n’est pas alléchante. Les potentiels acquéreurs vont sans doute se montrer suspicieux et soupçonner que votre bien présente des défauts majeurs. S’ils voient le prix baisser ? C’est pire, cela confirme leurs doutes ! L’équation est simple : pour vendre un bien immobilier rapidement et au meilleur prix pour vous, il faut faire appel à un agent immobilier. Ce professionnel, aguerri à l’exercice de l’estimation immobilière, saura évaluer votre bien au juste prix pour vous permettre de le vendre dans les meilleurs délais ! Il vous accompagnera tout au long du processus de vente et sera d’un soutien confortable par son savoir-faire, ses connaissances et sa solide expérience dans le domaine. Rappelez qu’une bonne estimation immobilière (et donc une vente rapide), c’est aussi limiter la marge de manœuvres d’éventuels acheteurs qui guettent votre bien depuis longtemps et qui, voyant qu’il ne se vend pas, vous font des propositions hors de propos !

 

Une estimation professionnelle vous fait gagner du temps

Si la grande majorité des propriétaires souhaitant mettre un bien en vente font appel à un agent immobilier, c’est qu’ils en ont bien compris non seulement les intérêts financiers vus plus dans cet article, mais aussi les avantages en matière de gain de temps. Le processus est ultra-simplifié pour le vendeur : il n’a pas à faire de fastidieuses recherches sur les autres biens à la vente dans sa ville, ni aucun savant calcul à réaliser. Un agent immobilier va droit au but : il n’est pas « influencé » par son attachement au bien, il connaît parfaitement les prix au mètre carré pratiqués dans votre secteur, il sait détecter d’un seul coup l’état général de la maison, ses points forts, ses manquements. Il va faire preuve d’une objectivité dont vous n’êtes pas capable et c’est tout à fait légitime. 

 

Une estimation par une agence immobilière, c’est gratuit ?

Nous l’avons vu, les bénéfices à faire appel à un agent immobilier pour l’estimation de votre bien sont nombreux et indéniables. Ceci dit, certains propriétaires rechignent à franchir cette étape, de peur du coût que cela va engendrer pour eux.  Ce qu’il faut savoir, c’est que dans l’immense majorité des cas, l’estimation immobilière est une démarche gratuite. La dépense n’est donc pas un frein à la démarche d’estimation par un professionnel de l’immobilier.

 

En tant que propriétaire, vous êtes ensuite libre de signer un mandat de vente pour que l’agence immobilière à laquelle vous avez fait appel pour l’estimation de votre bien se charge également de tout le processus de vente. Il va sans dire qu’à compter de ce moment-là, les prestations réalisées seront payantes. Les agences immobilières proposent donc des estimations gratuites, dans le but de signer un mandat de vente ultérieurement, c’est de bonne guerre.

 

Le jour de la visite de l’agent immobilier pour l’estimation

La préparation du bien

Préparer votre bien à recevoir la visite de l’agent immobilier qui va procéder à son estimation. Nous ne parlons pas ici de camoufler d’éventuels défauts - vous auriez beaucoup à y perdre - mais de mettre l’habitation en valeur en désencombrant les pièces si nécessaire, en aérant au préalable chacune des pièces et bien sûr en ayant pris soin au préalable de faire un grand ménage.

Les documents à prévoir

Votre agent immobilier va vous poser des questions techniques, mais ne vous en faites pas, si vous ne connaissez pas toutes les réponses, il pourra se documenter grâce aux documents relatifs au bien que vous aurez pris soin de rassembler pour sa venue. Ayez sous la main des documents tels que la facture des travaux de rénovation, l’année d’installation de la chaudière, les matériaux qui constituent l’isolation, mais aussi des documents administratifs tels que la taxe foncière, etc.

Calcul précis de la superficie habitable

L’agent prendra toutes les mesures nécessaires au calcul de la superficie habitable du bien. Pour les appartements, seules les surfaces dont le plafond est à une hauteur de 1,80 m sont prises en compte (Loi Carrez). Voilà, la visite est terminée. Vous recevrez d’ici quelques jours l’estimation de votre bien immobilier par mail ou par courrier, selon votre accord.