Immobilier : dans un marché plus exigeant, le juste prix fait toute la différence

Le marché immobilier évolue et, avec lui, le comportement des acquéreurs. Aujourd’hui, ces derniers prennent davantage le temps de comparer les biens, d’étudier leur financement et d’intégrer dans leur réflexion des critères devenus incontournables : performance énergétique, travaux à prévoir, qualité de l’environnement ou encore coût global de leur acquisition.

Dans ce contexte, bien positionner son bien dès sa mise en vente est plus que jamais essentiel.

Un prix cohérent avec le marché ne signifie pas vendre moins cher. Il permet au contraire de défendre au mieux la valeur d’un bien tout en suscitant l’intérêt des acquéreurs réellement en recherche.

Un marché immobilier qui change fortement d’une commune à l’autre

Notre secteur présente une particularité : sa grande diversité.

De Molsheim à Barr, en passant par Rosheim, Obernai et les communes du Piémont des Vosges, jusqu’à Schirmeck et la vallée de la Bruche, les marchés immobiliers ne sont pas identiques.

Et les différences ne s’arrêtent pas aux limites des communes.

Dans une même ville ou un même village, quelques rues peuvent parfois suffire à modifier sensiblement la valeur d'une maison ou d'un appartement.

La proximité du centre, l'environnement, la qualité du terrain, le stationnement, l'exposition, la vue, l'état général du bien, le DPE ou encore l'importance des travaux à prévoir sont autant d'éléments susceptibles d'influencer sa valeur.

Le prix au m² : utile, mais insuffisant

Les différents outils disponibles sur Internet permettent aujourd'hui d'obtenir rapidement un prix moyen au mètre carré.

C'est une information intéressante pour se faire une première idée, mais elle ne suffit pas à déterminer précisément la valeur d'un bien.

Une maison rénovée avec soin, disposant d'un bel extérieur et d'un stationnement, ne peut pas être appréciée de la même manière qu'un bien de surface équivalente nécessitant d'importants travaux.

De la même façon, une maison de village dans la vallée de la Bruche, un appartement au centre d'Obernai ou une propriété située sur les hauteurs du Piémont ne répondent pas nécessairement aux mêmes attentes ni à la même demande.

L'estimation immobilière nécessite donc de replacer chaque bien dans son propre environnement et son propre marché.

Le juste prix n'est pas nécessairement le prix le plus bas

C'est un point essentiel.

Estimer correctement un bien ne consiste pas à chercher le prix qui permettra de le vendre le plus facilement.

L'objectif est de déterminer le meilleur positionnement possible, celui qui permet de valoriser ses qualités tout en restant crédible au regard des biens concurrents et des attentes des acquéreurs.

Un prix trop bas peut naturellement léser le propriétaire.

Mais un prix trop élevé peut également avoir des conséquences : moins de contacts, moins de visites et une commercialisation qui se prolonge. Lorsque des ajustements interviennent ensuite, le bien peut avoir perdu une partie de l'attrait lié à sa nouveauté.

Le bon prix est donc avant tout un prix argumenté.

L'estimation immobilière repose d'abord sur la connaissance du terrain

Les données et les outils numériques sont précieux, mais l'immobilier reste profondément local.

Au sein de notre agence, nous suivons le marché sur un territoire volontairement large : Obernai et le Piémont des Vosges, Molsheim et ses environs, Rosheim, Barr et les communes situées plus au sud, mais également Schirmeck et la vallée de la Bruche.

Maison traditionnelle, appartement, maison contemporaine, corps de ferme, terrain ou propriété plus atypique : chaque bien possède ses particularités et mérite une analyse spécifique.

La connaissance des biens actuellement proposés à la vente, des transactions réalisées et des attentes des acquéreurs permet alors de compléter les données statistiques par la réalité du terrain.

Vous envisagez de vendre ? Commencez par connaître la valeur de votre bien

Vous avez un projet de vente à Obernai, Molsheim, Rosheim, Barr, Schirmeck, dans la vallée de la Bruche ou plus largement sur notre secteur ?

Ou peut-être souhaitez-vous simplement connaître la valeur actuelle de votre patrimoine avant de prendre une décision ?

L'équipe Laforêt Obernai vous accompagne avec une estimation argumentée de votre maison, appartement, terrain ou propriété, en tenant compte de ses caractéristiques propres et de la réalité du marché immobilier local.

Parlons ensemble de votre projet.

Laforêt Obernai

L'immobilier local, bien au-delà d'Obernai.