Comment réussir la visite de son appartement à vendre ?

Que vous vendiez par l’intermédiaire d’un agent immobilier ou tout seul il est important de bien préparer la visite des lieux de son appartement. Pour avoir davantage de chance que celui-ci plaise d’emblée au premier acheteur potentiel qui viendra le visiter, il faut veiller à ce que le logement soit propre et soigneusement rangé. En effet, un appartement ordonné parait plus grand que s’il est en désordre et rassure l’acheteur qui aura le sentiment que le bien immobilier a été bien entretenu. Il est également important de présenter un logement lumineux avec des volets ouverts et non un bien qui se trouve dans la pénombre. Le logement doit être aéré surtout s’il n’est pas ou plus occupé de manière permanente. Le vendeur doit également être prêt à répondre  aux questions des visiteurs intéressés par le bien.

Lors d’une visite des lieux par un acquéreur potentiel, il est essentiel de le laisser visiter sans se presser et de ne pas se montrer trop directif. Dans un premier temps, essayez de guider la visite sans trop intervenir et attendez plutôt ce que le visiteur va vous dire et quelles seront ses questions. Il est très important de rester à l’écoute plutôt que de trop parler. Un visiteur réellement intéressé est celui qui pose des questions pertinentes et ciblées. Si un refus est catégorique, inutile d’insister et attendez le visiteur suivant en vous demandant ce qui n’a pas plu et ce qui doit être amélioré pour mieux réussir la visite des lieux.

Pour organiser une visite des lieux, le propriétaire vendeur doit tenir à disposition des visiteurs le DDT (Dossier de diagnostics techniques) et être en mesure de répondre à des questions d’ordre technique sur le logement : mode de chauffage, consommation d’électricité, d’eau, proximité des commerces, des écoles, des moyens de transport etc. Il ne s’agit en aucun cas de forcer la main de celui qui vient visiter mais plutôt de vanter les atouts du logement à vendre. Actuellement les conditions du marché de l’immobilier sont favorables et un bien attractif se vendra toujours, alors à vous de jouer…