Pourquoi votre bien ne se vend pas, même à un prix compétitif ? Les vraies raisons que les vendeurs ignorent (et comment les corriger)

En tant que vendeur(se) à Livry-Gargan, vous avez fait ce qu’il fallait : vous avez affiché un prix compétitif, en dessous même de celui des biens comparables autour de vous. Et pourtant... rien. Pas d’appels. Pas de visites sérieuses. Pas d’offre.

C’est frustrant, et on comprend.

Mais si le prix n’est pas le problème, alors qu’est-ce qui empêche la vente de se déclencher ? La réponse est souvent liée à la stratégie de commercialisation, à la visibilité du bien, et surtout... au mandat que vous avez choisi.

Le réflexe classique : multiplier les agences

Beaucoup de vendeurs pensent bien faire en confiant leur bien à plusieurs agences à la fois, sans engagement exclusif. L’idée paraît logique : plus il y a de monde qui en parle, plus j’ai de chances de vendre. Sauf que… ce raisonnement est souvent contre-productif.

Pourquoi ? Parce qu’en mandat simple, aucune agence ne prend vraiment de risque. Aucune ne va engager de budget pour des photos professionnelles, une campagne ciblée sur les réseaux sociaux, une mise en avant payante sur les grands portails, ou encore organiser des portes ouvertes.

Et pour cause : si l’acheteur finit par signer avec une autre agence (ou pire, directement avec vous), leur investissement part en fumée. Résultat : votre bien reste en ligne, mais sans mise en valeur, sans impact, et sans résultats.

Ce que les acheteurs voient vraiment

Quand un bien est visible sur plusieurs annonces, avec parfois des photos floues, des prix légèrement différents, des descriptions incohérentes, cela inspire la méfiance. L’acheteur se dit : « Ce bien ne part pas… il doit y avoir un problème. »

Dans une ville comme Livry-Gargan, où l’offre immobilière est importante, chaque détail compte. Un bien mal présenté ou mal positionné peut passer totalement inaperçu.

La différence qu’apporte un mandat exclusif (quand il est bien utilisé)

À l’inverse, un mandat exclusif bien travaillé, c’est la garantie d’avoir un professionnel entièrement investi dans votre projet. Pourquoi ? Parce qu’il sait que ses efforts ne seront pas faits en vain.

Chez Laforêt Livry-Gargan, un mandat exclusif donne accès à :

• Un shooting professionnel du bien (photos, plans, parfois vidéos ou visites virtuelles)

• Une diffusion maximale et maîtrisée sur les portails immobiliers

• Une mise en avant sponsorisée sur les réseaux sociaux géolocalisés

• Des campagnes e-mailing ciblées sur les acheteurs en recherche active

• Une coordination avec d’autres agences partenaires via l’intercabinet

Oui, vous avez bien lu : le mandat exclusif ne vous prive pas d’autres canaux de vente, au contraire. Nous collaborons avec d’autres agences et les rémunérons si elles amènent un acheteur. L’exclusivité, ce n’est pas la fermeture, c’est la cohérence et l’efficacité.

Vendeurs livryens : ce qu’il faut retenir

Si votre bien ne se vend pas, ce n’est peut-être pas une question de prix. C’est sûrement une question de visibilité, d'engagement, et de stratégie.

En nous confiant votre projet en exclusivité, vous permettez à votre agent de travailler à 100% pour vous, avec un budget marketing digne de ce nom et une méthodologie éprouvée.

Chez Laforêt Livry-Gargan, nous connaissons les attentes locales, les leviers qui déclenchent les visites, et les erreurs à éviter. Ne laissez pas la méfiance vis-à-vis du mandat exclusif freiner la réussite de votre projet.

Et si on en parlait ? Contactez-moi, Hanen Ben Rhouma, directrice de l’agence Laforêt Livry-Gargan, pour une évaluation gratuite et sans engagement de votre bien.