Zakia Ait Yahia : de collaboratrice à franchisée Laforêt, un parcours de reconversion réussi dans l'immobilier

Zakia Ait Yahia est franchisée Laforêt depuis 2024. Issue d'une reconversion professionnelle, elle a découvert l'immobilier au sein même du réseau Laforêt avant d'y ouvrir sa propre agence. Son parcours illustre le modèle de progression interne que propose le réseau, du statut de salariée à celui d'entrepreneur franchisé.

Un parcours de reconversion progressif au sein du réseau Laforêt

Avant de rejoindre l'immobilier, Zakia Ait Yahia a exercé dans le secteur bancaire, où elle a développé des compétences commerciales et relationnelles. C'est en intégrant l'agence Laforêt de Longjumeau en tant que salariée qu'elle découvre le métier d'agent immobilier. Elle apprécie la stabilité de ce premier statut, qui lui permet de prendre ses marques dans un secteur qu'elle ne connaissait pas encore.

Après un passage par le courtage, elle revient dans l'immobilier et rejoint à nouveau le réseau Laforêt, cette fois en tant qu'agente commerciale indépendante. Ce statut lui offre davantage d'autonomie tout en conservant le cadre structurant du réseau. Elle développe son portefeuille clients, acquiert une vision globale des enjeux du métier et gagne en confiance dans sa capacité à gérer une agence.

Du projet entrepreneurial à l'ouverture d'agence en 2024

Lorsqu'elle exprime sa volonté d'ouvrir sa propre structure, son responsable lui propose de s'associer et de co-construire un projet commun. Elle prend alors contact avec le service Développement de Laforêt pour présenter son dossier. Elle décrit un accompagnement structuré, avec des étapes claires et un suivi personnalisé. Elle devient officiellement franchisée Laforêt en 2024.

Pour Zakia Ait Yahia, entreprendre en dehors du réseau Laforêt n'a jamais été envisagé. Elle cite plusieurs atouts structurels du réseau : la notoriété nationale de la marque, la puissance digitale de laforet.com et ses 17 millions de visiteurs uniques par an, ainsi que la CVthèque du réseau et ses 50 000 candidatures annuelles.

La formation comme levier de structuration managériale

Zakia Ait Yahia a suivi la FAC (Formation Approfondie au Conseil immobilier) proposée par Laforêt. Cette formation couvre des domaines variés : management, gestion d'agence, pilotage de l'activité commerciale, et relations avec les partenaires. Elle retient notamment la valeur des échanges entre franchisés, qui permettent de partager des retours d'expérience et de construire un réseau professionnel.

Perspectives de développement

Aujourd'hui, ses priorités portent sur trois axes : consolider l'activité de son agence, développer le portefeuille de gestion locative — qu'elle considère comme un levier de pérennité —, et poursuivre la montée en compétences de ses équipes via le Campus Laforêt. L'ouverture d'une deuxième agence fait partie de ses ambitions à moyen terme.

 

Laforêt est le premier réseau français de créateurs d'agences immobilières franchisées. Fondé en 1991, le réseau compte environ 720 agences en France. Il intervient dans les domaines de la transaction (achat, vente), la location, la gestion locative, le syndic de copropriété et l'immobilier commercial. Laforêt est élu n°1 de la confiance depuis 16 ans et Meilleure Franchise Immobilière depuis 6 ans consécutifs. Le réseau est également le premier réseau immobilier labellisé Enseigne Responsable.